Per chi non capisce i metodi di Trump, in realtà sono molto semplice e coerenti con il suo retroterra professionale.
Come spiegato chiaramente nel suo libro L’arte dell’affare, Donald Trump utilizza una tattica negoziale ben collaudata: parte sempre da una richiesta esagerata, volutamente sproporzionata, per poi fare marcia indietro proponendo una posizione più ragionevole. Questo passaggio non è un vero compromesso, ma una mossa calcolata per far credere all’interlocutore di aver ottenuto un vantaggio. In realtà, Trump punta fin dall’inizio a un obiettivo preciso — e spesso riesce a ottenere anche più di quanto sperava — semplicemente perché ha ancorato la trattativa a un’estremità estrema.
Facciamo un esempio pratico: se volessi vendere una casa e il tuo prezzo desiderato fosse 500.000 dollari, non la metteresti in vendita a quel prezzo. Invece, la pubblicheresti a 750.000. Quando arriva un potenziale acquirente e chiede uno sconto, tu “cedi” e proponi 600.000. Lui penserà di aver fatto un ottimo affare, mentre tu hai incassato più del previsto. Questa è la logica del “rilancio alto” (highballing), una tecnica ben nota nell’ambito immobiliare, in cui Trump ha costruito il suo impero.
Quello che sta facendo in politica estera non è diverso — solo molto più amplificato. La sua strategia è quella di spingere forte fin dall’inizio:
lanciare minacce economiche o militari,
mettere il rivale in una posizione scomoda,
fingersi disponibile a rinunciare a qualcosa,
per poi “cedere” e ottenere comunque ciò che voleva fin dall’inizio.
Questi non sono impulsi casuali o improvvisazioni: sono parte di una metodologia ben definita, descritta nero su bianco da Trump stesso. Il suo obiettivo non è scatenare conflitti o creare instabilità. Al contrario, Trump mira a rinegoziare gli accordi internazionali — che ritiene svantaggiosi per gli Stati Uniti — con l’obiettivo di ottenere condizioni migliori per il proprio Paese.
In sostanza, sta facendo ciò che ha sempre fatto nella sua carriera: utilizzare la pressione per ottenere il massimo vantaggio possibile. È la sua specialità, la sua firma. E l’ha pure scritta in un libro.
Vietato Parlare – Insights for a vision beyond appearances
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English version:
For those who don’t understand Trump’s methods, they’re actually very simple—and entirely consistent with his professional background.
As clearly explained in his book The Art of the Deal, Donald Trump employs a well-tested negotiation tactic: he always starts with an inflated, deliberately exaggerated demand, then backs down slightly to offer a more “reasonable” position. But this isn’t a genuine concession—it’s a calculated move to make the other party feel like they’ve won something. In reality, Trump has had a clear target from the beginning—and more often than not, he ends up getting exactly what he wanted, if not more, simply because he set the terms from the most extreme starting point.
Here’s a practical example: suppose you want to sell your house, and you’d be happy to close the deal at $500,000. Do you list it at that price? Of course not. You put it on the market at $750,000. When a buyer comes along and asks for a discount, you “generously” lower it to $600,000. The buyer walks away thinking they scored a great deal—while you just made more than you originally hoped for. This is the logic of “highballing,” a classic technique in real estate, the world where Trump made his fortune.
What he’s doing in foreign policy is no different—just on a much bigger scale. His strategy is to hit hard right from the start:
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he issues economic or military threats,
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puts his adversary in an uncomfortable position,
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pretends to be willing to give something up,
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and then “compromises”—while still achieving the outcome he had in mind from day one.
These are not impulsive moves or random decisions. They’re part of a method—a deliberate approach he’s spelled out in black and white. Trump doesn’t want war or chaos. What he wants is to renegotiate the terms—terms he believes have been unfair to the United States for decades—in order to strike better deals for Americans.
In short, he’s doing what he’s always done best: using leverage and pressure to get the best possible outcome. It’s his trademark move. And yes, he literally wrote the book on it.
Vietato Parlare – Insights for a vision beyond appearances